36氪个人如何投资（一年营收过十亿）

36氪获悉，中国风摄影品牌「盘子女人坊」于九月完成近亿元 C 轮融资，投资方为元创资本。

盘子女人坊创立于 2003 年，彼时摄影市场里份额最大的婚纱摄影已有无数玩家入场；而相比于风靡一时的欧式写真，杨健认为中国的消费者对“古典美人”更有文化认同感，且当时只有个别影楼在做一些清宫装、民族装摄影，中国风市场一片蓝海。杨健在笃定“中国风文化摄影”这条路后，开设了第一家店。

在盘子女人坊运营过程中，杨健从来拍摄的家长处发现了儿童中国风写真的需求。在 2015 年，杨健开设了第二条产品线“凤绫儿”，专门拍摄儿童写真。从空间设计上看，凤绫儿更像一个古风亲子乐园，有书法、古琴、围棋等场景布置。

盘子女人坊店面图

目前盘子女人坊有 40 多家一二线直营店和 200 多家三四线加盟店，在扩张时如何兼顾产品质量是个难题，对此，杨健告诉36氪，盘子女人坊的特点体现在OTO运作、研发设计和文化传播三点上。

• 盘子女人坊从获客、沟通、付款都是在线上完成，最后的成品会邮寄到家，顾客只需要去实体店拍摄和选片，目前正在研发云端选片系统。杨健告诉36氪，盘子女人坊通过广告投放、内容营销和平台运营等方式获客，而后会由电商中心统一跟进维护，确认订单和排期，在全国店面拍摄后，也会由总部统一完成后期制作进行邮寄。“在这套机制下，从用户拍摄到收到成品通常不到 20 天，而同行的制作周期则是 2 个月。”

• 盘子女人坊每年会自研 600 多个主题，最后只选排名前 200 的场景更新到产品线里，其产品主要的四条线是从诗词歌赋提炼的场景「漱玉图集」、影视IP孵化的场景「绫影馆」、以性感唯美为特色的「翠袖冷」和「民族风」。

  由于中国风写真对服饰的要求很高，所以盘子女人坊运营了上百人的研发团队，并在江浙地区自建了布料工厂、手绘和刺绣基地，用自建的供应链为店面供货。据杨健透露，盘子女人坊的每套服饰价格都在 5000 之上，且每件衣服的使用周期都规定在半年以内。

• 由于自有供应链和长期古装摄影的经验积累，盘子女人坊参与到了一些古装 IP 的服饰供应和摄影的制作环节，如电影版《三生三世十里桃花》、《延禧攻略》等；同时与九州梦工厂、正午阳光、柠萌影业、东阳欢娱、乐视影业等公司合作，拿下了《扶摇》、《知否》、《影》等影视剧的官方摄影授权。

  而下一步，盘子想深入到文化生产的环节，已经和爱奇艺合作拍摄了《国风美少年》，并将拍摄中国文化纪录片《24节气》。

而在加盟店的把控上，杨健告诉36氪，盘子女人坊的加盟有品牌加盟和技术加盟两种。从 2017 年开始，盘子女人坊开始重点在一二线城市开设直营店，缩减加盟的扩张数量。同时加重了对加盟店的管控和考核，对化妆、拍摄时间、服务体系都会进行打分，合格后才准许营业。

从营业数据上来看，盘子女人坊的营收连续三年 100% 增长，去年营收总额过十亿元，转介绍率在 50%，复购率在 25% 左右，客单价在 4000 千元。此前，盘子女人坊曾于 2016 年 6 月获青岛智信 A 轮融资，2017 年 7 月获爱尔眼科董事长陈邦和菁英时代的 B 轮融资。

在《花千骨》、《三生三世十里桃花》和《延禧攻略》等古装仙侠剧频爆、且历史正剧回归荧幕的背景下，杨健认为中国风写真的市场会依然呈增长趋势，且消费者对优质产品的需求也会越来越高，做好内容才是企业发展的长久之计。杨健表示：“盘子女人坊想做的，是集文化、娱乐、体验式消费和传媒于一体，依托完整的产业链，成为东方迪士尼，驱动文化输出、国学复兴，从而推动中国在现代摄影艺术产业的全球化。”